在獸藥界，敢于爭先的公司其實早已開始互聯(lián)網(wǎng)化的探索——早在2014年8月，廣東大華農(nóng)動物保健品股份有限公司的電子商務項目建設工作已經(jīng)正式啟動。明確項目目標是：將構建起連接商家、養(yǎng)殖戶和相關服務方的電子商務平臺，建立動物保健品新型貿(mào)易模式，打造養(yǎng)殖業(yè)“云平臺”，拉近養(yǎng)殖戶與商家的距離，推動產(chǎn)業(yè)轉型與發(fā)展。2015年3月初，正邦科技公司發(fā)布公告，同意旗下子公司江西新世紀民星動物保健品有限公司以自有資金1000萬元建立江西小牧人電子商務公司，并持有100%股權。該電子商務公司的經(jīng)營業(yè)務主要是動物保健品銷售、寵物用品銷售及相關的國內貿(mào)易。正邦此舉初衷是考慮到養(yǎng)殖業(yè)目前的發(fā)展趨勢，為獸藥營銷尋找適合的轉型方向。除了動保公司的互聯(lián)網(wǎng)化，還涌現(xiàn)了一批專門的獸藥營銷平臺，通過代購和企業(yè)入駐等方式進行獸藥的在線銷售。但這些雨后春筍般涌現(xiàn)的營銷平臺，絕大部分缺乏相關資質認證，國家對獸藥互聯(lián)網(wǎng)信息服務資格和交易資格也缺乏相應的監(jiān)管條例，這無疑成為獸藥電商以及依托互聯(lián)網(wǎng)進行獸藥銷售的探路者們的軟肋。

    面對洶涌而來的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，獸藥企業(yè)應當如何應對？互聯(lián)網(wǎng)+又將從哪些地方影響這一傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展？請各抒己見，發(fā)表您的看法。

    蘅蕪君：獸藥行業(yè)如何發(fā)展“輕量型”企業(yè)

    輕量型企業(yè)是相對于傳統(tǒng)的組織機構冗余、層級復雜的企業(yè)而言的，尤其在進入了互聯(lián)網(wǎng)時代后，許多工具可以有效的代替人力，這也促進了企業(yè)在轉型升級的過程中不斷地“瘦身”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮在各個行業(yè)中越來越深入，很多傳統(tǒng)行業(yè)也面臨著轉型的難題。很多企業(yè)紙上談兵的設計了很多的規(guī)劃、戰(zhàn)略，但是真正面臨轉型卻困難重重，根本原因就在于還是在傳統(tǒng)的管理模式中進行“升級”，焦點更多放在外部市場，而沒有聚焦企業(yè)內部所存在的問題。

    如今，畜牧行業(yè)也迎來了互聯(lián)網(wǎng)轉型，也同樣面臨著革除自身弊端的轉型難題，仔細考量當前的獸藥行業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，獸藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型面臨的最大難題就是營銷板塊的冗余。營銷鏈條過長已經(jīng)成為了很多獸藥企業(yè)面臨的錐心之痛，而最終到消費者手中的產(chǎn)品不僅附加了大量營銷環(huán)節(jié)的費用，還因為中間鏈條過長給一些企業(yè)形成了可乘之機，導致假藥、劣質藥品層出不窮，給市場的發(fā)展帶來了諸多不良的影響。

    獸藥企業(yè)要想縮短自身的營銷鏈條，需要及時的轉變思維，把原有的龐大冗余的營銷鏈條用現(xiàn)代化的營銷工具進行有效地替代，這樣不僅可以節(jié)省成本，而且也是給企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

    在風起云涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，獸藥企業(yè)的轉型之路可謂是又險又急，險處在于獸藥企業(yè)一直以來是以經(jīng)銷商的形式發(fā)展市場的，經(jīng)銷商既兼有營銷職能又兼有服務職能，對于養(yǎng)豬人來說，相對于“山高皇帝遠”的獸藥企業(yè)來說，經(jīng)銷商對于企業(yè)的服務更為細致，長久以來也形成了一定的依賴性。所以對于獸藥企業(yè)來說，割掉經(jīng)銷商實為割肉甚至是斷臂。參考醫(yī)學理論來說，這不應該是一個西醫(yī)手術的過程，而應該是中醫(yī)調理的過程，先加以“藥石”，淘汰一批不合格的經(jīng)銷商，再輔以“養(yǎng)元固本”之方，提振整個鏈條的活力與士氣，最后也是最為關鍵的用工具來節(jié)省人力成本，只有這樣的強健體魄，最終才能在轉型升級的浪潮中走上潮頭。

    春風十里：低成本擁抱互聯(lián)網(wǎng)

    互聯(lián)網(wǎng)大潮來勢洶洶，大有順之者昌逆之則亡的架勢。從某種角度看，順昌逆亡并未危言聳聽。實體經(jīng)濟正面臨下行壓力，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存狀況如何。去年，阿里巴巴高調在美國上市，股票一經(jīng)發(fā)行變快速上漲，最高漲幅達38%，如今，阿里的股價已經(jīng)略低于其IPO水平。另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度日子也不好過，其業(yè)務一直得不到華爾街資本的青睞，正走謀求從美國退市，登陸A股。當然，股市風云并不能真實反映這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的經(jīng)營狀況，管中窺豹，由此可知互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的日子也并不好過。

    形勢如此，獸藥企業(yè)卻也依然不得不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。行業(yè)結構調整轉型之時，這個國家所有的行業(yè)正在由粗放型的運作模式向精細化的運作模式轉。這期間，必然會淘汰一大批的企業(yè)，這一點毋庸置疑。這是大勢所趨，企業(yè)無從抉擇。“生死之間”獸藥企業(yè)可以做的就是擁抱潮流，隨波而動。

    這一關鍵時期，優(yōu)勢最大的就是大企業(yè)了。大企業(yè)技術、資金優(yōu)勢明顯，品牌效應讓他們能夠保證足夠的市場占有率。他們自身轉型擁有足夠的主動權。當然，大企業(yè)的弊端也顯而易見，稍有不慎可能回失敗。中小企業(yè)并不能向大企業(yè)那樣游刃有余，因為他們不具備足夠的資本去運作互聯(lián)網(wǎng)，但是這也并不意味著他們在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中毫無機會。

    從工業(yè)品生產(chǎn)和消費的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)降低了溝通成本，直接連接了生產(chǎn)者和消費者，減少了中間環(huán)節(jié)。所以，從這點來看，互聯(lián)網(wǎng)的本質是一件工具。如何利用好這件工具是獸藥企業(yè)需要思考的問題。其實，擁抱互聯(lián)網(wǎng)并不意味著獸藥企業(yè)一定要自己從事相關的工作了，更主要的是指企業(yè)要學會利用互聯(lián)網(wǎng)。市場上有很多的O2O的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，筆者了解到有一款名為“來客易”的產(chǎn)品就能夠幫助到很多工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這類產(chǎn)品的出現(xiàn)讓獸藥企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的成本大大降低，同時還能在行業(yè)轉型中率先找到生存發(fā)展之道。從更廣闊的層面來看，這種低成本的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更符合中小企業(yè)的需求。

    Julie:真假“互聯(lián)網(wǎng)+”大有不同

    自從國家領導人在兩會上公開提及“互聯(lián)網(wǎng)+”，這一名詞便儼然化身最熱詞匯，成為所有人競相追逐的“金手指”。傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛開始動作，唯恐被行業(yè)大勢落下成為敗者。飼料行業(yè)自不必說，上有大北農(nóng)的三網(wǎng)一通企業(yè)閉環(huán)打造，下有禾豐牧業(yè)在天貓?zhí)詫毶腺u飼料，還有湖南瀏陽百宜云這種不走傳統(tǒng)渠道、專做網(wǎng)上營銷的少數(shù)派。養(yǎng)殖行業(yè)也在逐漸摸索這一道路：雛鷹農(nóng)牧苦心經(jīng)營雛牧香豬肉多年，成立子公司微客得以便協(xié)助營銷；眾品集團開通網(wǎng)上O2O商城，在線售賣冷鮮肉、火腿等肉制品；雨潤、雙匯等大企也在積極推進電子商務業(yè)務，謀求轉型。而獸藥行業(yè)，在這一領域相對而言尚屬空白。

    互聯(lián)網(wǎng)+的蛋糕，人人都想來分一塊，獸藥企業(yè)自然不例外。但目前有實際行動的企業(yè)仍然在少數(shù)，所做的改變也僅僅集中在電子商務這一塊，也就是把線下的產(chǎn)品銷售搬到線上，通過網(wǎng)絡與潛在客戶進行交流、完成銷售。誠然，這一舉措也可以稱之為“互聯(lián)網(wǎng)化”，但只能說是不完整的互聯(lián)網(wǎng)化。把原本在線下進行的交易換到線上，一方面能夠節(jié)省渠道開發(fā)維護成本、經(jīng)銷渠道成本、銷售人員人工成本，一方面也使得技術服務和售后服務更加困難，想要贏得潛在買家的信任，就必須面對更多客觀限制。利益受到威脅的經(jīng)銷商們也并不樂見其成。在重重阻撓下，獸藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化腳步可謂艱難萬分。

    其實，轉換想法，從更大更寬廣的角度來看，人們不必僅僅著眼于線上線下的區(qū)別。真正的互聯(lián)網(wǎng)化，應該是一個行業(yè)從頭到腳的改變：建立可追溯系統(tǒng)細化產(chǎn)品監(jiān)管，利用物聯(lián)網(wǎng)技術實時追蹤畜禽情況，使用大數(shù)據(jù)宏觀分析行業(yè)動態(tài)，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)化。僅僅坐在“電商化”這一口小井中，是看不到外面的廣闊天空的，行業(yè)需要聯(lián)合起來，互通有無，推動傳統(tǒng)行業(yè)這個年老的巨人煥發(fā)新生，才能收獲更多的奇跡。