發酵飼料對水產行業來講，可以稱之為改變。
行業現狀正在逐漸因為發酵飼料改變著...........
水產行業見慣了高濃度殺蟲、殺菌后留下的畸形魚；見慣了遇病治病的麻木不幸死魚后那絕望的眼神；見慣了陰雨天、冬天停食的絕唱；這都在發酵飼料到來后悄然改變了。
發酵料有很多種，我們這里談到的發酵料是通過（海聯科3103+3-5斤飼料+3斤紅糖+20斤水）混合均勻后，密封保存36小時候，拌料喂食的一種方式。
楊永軍，四川樂山人，一位獸醫從業者，對新技術接受度可以說是無縫連接，家里有20畝魚塘，今年8月初，我們在一次偶然的機會聊到了發酵飼料，他聽到心里去了，隨之而來的是漫長的改變之旅。
從8月18日到11月12日，他持續使用了3個月，也就是這三個月，給他、給當地帶來了翻天覆地的改變。
改變一：對楊永軍魚塘采食的改變
1、采食量和采食穩定性的改變
8月，持續陰雨天和魚病讓楊永軍處魚塘投喂量在45斤以下，遠低于投喂標準，在連續使用1周發酵料之后，投喂量改變了，每天投喂量都在增加，最后趨于穩定。
不獨有偶，樂山周軍處也看到了相同現象。
這表明發酵飼料中酵母特有的香味是魚產生食欲的關鍵因子之一；同時乳酸菌具有協助消化吸收的功能?？梢詭椭墒齿^差的魚塘提高采食，同時穩定魚體正常采食。
改變二：發酵料對楊永軍魚塘水質的改變
1、水質穩定性的改變：
水質指標的改變源于藻類、有益菌的改變，乳酸菌可以直接分解部分有機物，降低氨氮亞鹽的含量，同時PH偏弱酸性抑制了藍藻、裸藻等有害藻類的繁殖，利于保持水體有益藻類的繁殖和生長。水活，有利于藻類進行光合作用，產氧能力強，有助于對池塘氨氮、亞鹽的轉化，降低池塘毒性。
2、水質保溫性能的改變：
深秋變溫前，楊永軍和王某投喂量相當，但變溫后，王某采食量急劇下降，而楊永軍處卻依舊如故，這主要歸功于發酵料可以提高魚體的抗應激能力，同時，發酵料在水體可以活躍藻類的活力和豐度，具有相當的保溫能力；提高水體的溫度，間接增加魚體溫度，增強新陳代謝，達到增加采食的目的。
在周軍處也得到了印證。
改變三：發酵料對楊永軍魚塘魚體的改變
1、魚消化機能的改變
發酵料幫助魚體修復腸道，增強腸壁絨毛膜厚度，利于腸道消化吸收，同時協助腸道分解飼料，有利于飼料在腸道內的充分吸收，降低餌料系數。同時，持續喂料才能從根本上降低餌料系數，消化系統健康才能保證飼料持續利用，持續喂料降低機體因空腹帶來的體重降低和機體病變。
楊永軍處充分證明了此結論，同時8月在鯉魚養殖中也得到了此結論。
2、發酵飼料對魚免疫系統的改變
腸道是魚體最大免疫器官，腸道好，抗病力、抗應激能力強。乳酸局可以定向移植到腸道，提升腸道有益菌群的數量，抑制有害菌群，達到增強免疫能力的目的。
腸道好，采食能力強，持續采食幫助機體增強抵抗力，對于魚體免疫能力是一種正向提升。
改變四：發酵料對楊永軍魚塘花白鰱的影響
發酵液本身可以作為食物供花鰱采食；其次，乳酸局分解的飼料細度可有效供花鰱采食；第三，發酵液調節水質有助于藻類繁殖、微生物的生長。
改變五：楊永軍發酵料使用對當地的改變
楊永軍的成功源于他對新技術的渴望和認可，他成功了，但是他一個人的成功不能稱之為成功，在9月10日，在楊永軍處海大成功開展了一場發酵料推廣會，包括周軍、呂建軍、張澤貴、周建民等6戶開始第二輪推廣，同時也取得了巨大成功，為樂山的全面推廣提供了堅實的基礎。
下圖為樂山發酵料使用后詳解：
發酵飼料對水產思想的改變：
發酵飼料可以理解為在人們使用化肥、飼料、微生態制劑后的第四次水產革命，他基于有機、安全、高產的目的，可以貫穿整個養殖周期，簡化養殖預防流程，從而達到高產、高效。
蝦是水產養殖的風向標，預演著水產養殖即將面臨的課題，微生態制劑起源于蝦，發酵料同樣如是。這也預示著發酵在不久的將來會是養殖周期很重要的環節。
發酵思想、原理、運用都很簡單，但是推廣、運用發展的道路卻充滿了荊棘。為了踐行海大人為中國農村富起來而奮斗的誓言，我們別無選擇，只能迎難而上。
世間最難的事是把自己的思想變成別人的思想，古人誠不欺我，海大集團多家分公司開始艱難的推廣歷程，成都海大也不例外，公司為了推廣發酵料，不得不制定了超出極限的鼓勵政策，即使這樣，我們在一段時間內也只開發了3-4家客戶；為了跟蹤發酵效果，不得不持續跟進效果，不斷的鼓勵、激勵用戶持續使用，功夫不負有心人，2家堅持使用發酵料的客戶不出意外的都成功了，為了不讓來之不易的成果丟進檔案袋，我們開始不斷的開效果展示會，不斷地跟進效果，榜樣的力量是無窮大的，經過幾輪會議的召開，樂山發酵料客戶達到了10家以上，且大多數都堅持了下去，因為他們都看到了發酵料的效果，都體會到發酵帶來的不一樣的體驗。
好事成雙，因為眉山、樂山發酵料持續轟動性效果給公司其他業務員帶來了誘惑，看到了服務方向，經過10月10天的忙碌，我們已經在綿陽開發3家，龍泉5家，養殖面積達500畝，在眉山因為效果也開始不斷擴散、蔓延，效果永遠是推動革命的持續動力，目前眉山已經開始燎原，樂山穩定發展，龍泉大有趕超的姿態，綿陽開始逐步試點。
榜樣的力量是無窮的，持續不斷的效果展示，正在給水產養殖帶來一場革新，水產正在面臨一場革命，將無數帶有藥殘的魚、池塘帶回到無公害、有機、健康養殖的軌道上來。
今天他的影響范圍還很小，推廣過程也很艱辛，但是，他已經讓我們看到了未來水產發展的方向，星星之火已成燎原之勢。
（本文案例取自四川成都市場，出自海大一線技術服務團隊，觀點僅供參考，旨在與行業分享，共同進步）
作者 ?成都海大 王平安
行業現狀正在逐漸因為發酵飼料改變著...........
水產行業見慣了高濃度殺蟲、殺菌后留下的畸形魚；見慣了遇病治病的麻木不幸死魚后那絕望的眼神；見慣了陰雨天、冬天停食的絕唱；這都在發酵飼料到來后悄然改變了。
發酵料有很多種，我們這里談到的發酵料是通過（海聯科3103+3-5斤飼料+3斤紅糖+20斤水）混合均勻后，密封保存36小時候，拌料喂食的一種方式。
楊永軍，四川樂山人，一位獸醫從業者，對新技術接受度可以說是無縫連接，家里有20畝魚塘，今年8月初，我們在一次偶然的機會聊到了發酵飼料，他聽到心里去了，隨之而來的是漫長的改變之旅。
從8月18日到11月12日，他持續使用了3個月，也就是這三個月，給他、給當地帶來了翻天覆地的改變。
改變一：對楊永軍魚塘采食的改變
1、采食量和采食穩定性的改變
8月，持續陰雨天和魚病讓楊永軍處魚塘投喂量在45斤以下，遠低于投喂標準，在連續使用1周發酵料之后，投喂量改變了，每天投喂量都在增加，最后趨于穩定。
不獨有偶，樂山周軍處也看到了相同現象。
這表明發酵飼料中酵母特有的香味是魚產生食欲的關鍵因子之一；同時乳酸菌具有協助消化吸收的功能?？梢詭椭墒齿^差的魚塘提高采食，同時穩定魚體正常采食。
改變二：發酵料對楊永軍魚塘水質的改變
1、水質穩定性的改變：
水質指標的改變源于藻類、有益菌的改變，乳酸菌可以直接分解部分有機物，降低氨氮亞鹽的含量，同時PH偏弱酸性抑制了藍藻、裸藻等有害藻類的繁殖，利于保持水體有益藻類的繁殖和生長。水活，有利于藻類進行光合作用，產氧能力強，有助于對池塘氨氮、亞鹽的轉化，降低池塘毒性。
2、水質保溫性能的改變：
深秋變溫前，楊永軍和王某投喂量相當，但變溫后，王某采食量急劇下降，而楊永軍處卻依舊如故，這主要歸功于發酵料可以提高魚體的抗應激能力，同時，發酵料在水體可以活躍藻類的活力和豐度，具有相當的保溫能力；提高水體的溫度，間接增加魚體溫度，增強新陳代謝，達到增加采食的目的。
在周軍處也得到了印證。
改變三：發酵料對楊永軍魚塘魚體的改變
1、魚消化機能的改變
發酵料幫助魚體修復腸道，增強腸壁絨毛膜厚度，利于腸道消化吸收，同時協助腸道分解飼料，有利于飼料在腸道內的充分吸收，降低餌料系數。同時，持續喂料才能從根本上降低餌料系數，消化系統健康才能保證飼料持續利用，持續喂料降低機體因空腹帶來的體重降低和機體病變。
楊永軍處充分證明了此結論，同時8月在鯉魚養殖中也得到了此結論。
2、發酵飼料對魚免疫系統的改變
腸道是魚體最大免疫器官，腸道好，抗病力、抗應激能力強。乳酸局可以定向移植到腸道，提升腸道有益菌群的數量，抑制有害菌群，達到增強免疫能力的目的。
腸道好，采食能力強，持續采食幫助機體增強抵抗力，對于魚體免疫能力是一種正向提升。
改變四：發酵料對楊永軍魚塘花白鰱的影響
發酵液本身可以作為食物供花鰱采食；其次，乳酸局分解的飼料細度可有效供花鰱采食；第三，發酵液調節水質有助于藻類繁殖、微生物的生長。
改變五：楊永軍發酵料使用對當地的改變
楊永軍的成功源于他對新技術的渴望和認可，他成功了，但是他一個人的成功不能稱之為成功，在9月10日，在楊永軍處海大成功開展了一場發酵料推廣會，包括周軍、呂建軍、張澤貴、周建民等6戶開始第二輪推廣，同時也取得了巨大成功，為樂山的全面推廣提供了堅實的基礎。
下圖為樂山發酵料使用后詳解：
發酵飼料對水產思想的改變：
發酵飼料可以理解為在人們使用化肥、飼料、微生態制劑后的第四次水產革命，他基于有機、安全、高產的目的，可以貫穿整個養殖周期，簡化養殖預防流程，從而達到高產、高效。
蝦是水產養殖的風向標，預演著水產養殖即將面臨的課題，微生態制劑起源于蝦，發酵料同樣如是。這也預示著發酵在不久的將來會是養殖周期很重要的環節。
發酵思想、原理、運用都很簡單，但是推廣、運用發展的道路卻充滿了荊棘。為了踐行海大人為中國農村富起來而奮斗的誓言，我們別無選擇，只能迎難而上。
世間最難的事是把自己的思想變成別人的思想，古人誠不欺我，海大集團多家分公司開始艱難的推廣歷程，成都海大也不例外，公司為了推廣發酵料，不得不制定了超出極限的鼓勵政策，即使這樣，我們在一段時間內也只開發了3-4家客戶；為了跟蹤發酵效果，不得不持續跟進效果，不斷的鼓勵、激勵用戶持續使用，功夫不負有心人，2家堅持使用發酵料的客戶不出意外的都成功了，為了不讓來之不易的成果丟進檔案袋，我們開始不斷的開效果展示會，不斷地跟進效果，榜樣的力量是無窮大的，經過幾輪會議的召開，樂山發酵料客戶達到了10家以上，且大多數都堅持了下去，因為他們都看到了發酵料的效果，都體會到發酵帶來的不一樣的體驗。
好事成雙，因為眉山、樂山發酵料持續轟動性效果給公司其他業務員帶來了誘惑，看到了服務方向，經過10月10天的忙碌，我們已經在綿陽開發3家，龍泉5家，養殖面積達500畝，在眉山因為效果也開始不斷擴散、蔓延，效果永遠是推動革命的持續動力，目前眉山已經開始燎原，樂山穩定發展，龍泉大有趕超的姿態，綿陽開始逐步試點。
榜樣的力量是無窮的，持續不斷的效果展示，正在給水產養殖帶來一場革新，水產正在面臨一場革命，將無數帶有藥殘的魚、池塘帶回到無公害、有機、健康養殖的軌道上來。
今天他的影響范圍還很小，推廣過程也很艱辛，但是，他已經讓我們看到了未來水產發展的方向，星星之火已成燎原之勢。
（本文案例取自四川成都市場，出自海大一線技術服務團隊，觀點僅供參考，旨在與行業分享，共同進步）
作者 ?成都海大 王平安
