一．中小飼料企業面臨擠壓式競爭與生存壓力

    1.豬濃縮料市場逐漸萎縮

    散戶與小豬場客戶是濃縮料的主要用戶群體，這幾年在不斷減少與轉化。養豬場的規模化發展是一個必然趨勢。濃縮料不具備顆粒料的賣點，例如便利性與轉化效率；成本又不具備比較優勢，被預混料擋在中大型養豬場門外。

    中小飼料企業的主導產品就是中大豬濃縮料。中小飼料廠的品牌與團隊推廣能力弱，也導致濃縮料銷量逐漸萎縮。

    2.豬預混料市場且戰且退

    曾幾何時，豬飼料市場都是預混料的天下。現在預混料市場從散戶退到了小豬場，然后退到了中型豬場，將來的歸宿是只有大豬場了。從產品類型上分析，預混料也從乳豬與母豬料領域全面潰敗，然后退縮到中大豬階段。

    這表明了飼料競爭焦點的變化軌跡：由成本訴求轉變到品質訴求，又從便利性訴求轉變到了整體效益訴求。

    3.豬顆粒料成為市場發展趨勢

    這幾年豬顆粒料市場發展速度很快，這里面因素可以包括:原料成本不斷增加,顆粒料降低成本技術不斷改進；養豬業規模性發展，養豬戶觀念的改變；勞動力資本的不斷增加；生活品質的改善，便利性的訴求等。

    根本性的因素有兩點：

    制粒作用可以提高熟化度與轉化效率，并減少浪費。制粒作用能夠改善0.1-0.15料肉比，可以帶來150～300元/噸的效益。

    超大型企業集團起了重要的市場推動作用，從養殖觀念的轉變到大兵團近距離密集開發，讓豬顆粒料逐漸成為了市場的趨勢。例如雙胞胎成功開發了規模化的乳豬顆粒料，六和集團在中大豬顆粒料上有所作為。

    4.豬顆粒料適合大型企業集團運作

    顆粒料具備規模化與微利化的條件，特別適合大型企業集團型運作。目前在養豬發達地區，豬顆粒料市場逐漸進入成熟期，規模化與微粒化趨勢明顯。例如廣東省與山東省市場，豬顆粒料已經成為了市場主導產品。

    可以得出結論：規模化與微利化的顆粒料對于其他料型產品的擠壓式競爭優勢在不斷擴大，從而對于以濃縮料為主的中小飼料企業造成蠶食性與毀滅性打擊。在豬料飼料業發達地區，中小飼料企業處于生死存亡的懸崖邊上。

    二、中小企業如何應對顆粒料擠壓式競爭格局？

    1.常規競爭模式，中小飼料企業沒有競爭優勢

    面對中大型飼料企業大力推廣物美價廉的豬顆粒料，中小飼料企業處于糾結狀態：濃縮料已經處于不斷萎縮與被淘汰的飼料品種，在養豬業發達地區，這種趨勢更加明顯。預混料市場也在不斷萎縮，競爭加劇，那也是大中型預混料企業的天下。

    中小飼料企業也有不少被迫投資上蒸汽顆粒機組。

不但投資較大，而且不具備與大企業所擁有的規模性成本競爭優勢。大集團擅長規模采購，配方技術不斷革新等手段，將這種物美價廉的優勢不斷放大。跟著大型企業做顆粒料，對于中小飼料企業不是最佳的解決方案。

    2.干法制粒連鎖模式：中小飼料企業獨特解決之道

    干法制粒連鎖模式，為青島愛基飼料公司國內首創：通過贈送干法制粒機組，配套專用核心技術，全面整合經銷商與養豬場體系，特別適合中小飼料企業用來開發顆粒料市場。

    1)從戰略上，解決企業的戰略方向問題

    大型飼料集團通過物美價廉的顆粒料，對中小飼料企業進行蠶食性、擠壓式打壓。中小飼料企業退守濃縮料與預混料，是一種消極防守，不能解決根本性問題。

    干法制粒連鎖模式，顆粒料成本與品質優勢大，可以有效整合經銷商與養豬場體系，讓中小飼料企業找到一條可以與大企業在顆粒料市場上相抗衡的積極進攻方案。

    2)以系統模式謀劃最大的市場：顆粒市場

    顆粒料是在不斷發展的市場，也是未來最有前途的市場。大企業集團不斷拓展顆粒料市場，這塊蛋糕在不斷加大。

    干法制粒連鎖模式通過贈送顆粒機組與配套核心料，讓認可顆粒料的經銷商與養豬場自己生產顆粒料，具有較大的費用與品質優勢。無論是養豬場發達地區，還是養豬欠發達地區，可整合的市場空間無限。

    3)乳豬料品質優勢,塑造核心競爭力

    中小飼料企業最缺乏的技術就是乳豬料與母豬料技術。通過連鎖模式，可以通過戰略聯盟，整合到世界一流的乳豬與母豬顆粒料技術，為中小飼料企業的市場競爭，確立核心競爭力。例如我們的乳豬料成功解決“愛吃，不拉，長得快”的難題。良種豬，良好飼喂條件下，70日齡可以達到30～35kg體重，料肉比達到1.3～1.5:1。

    4)核心技術具有獨創性，樹立不可復制性競爭壁壘

    采用干法制粒生產高品質乳豬顆粒料，目前國內首創。通過干法制粒專用核心技術創新，能夠讓價格低廉、操作簡單、無需鍋爐的干法制粒機生產出高成型、高熟化、高酥化乳豬顆粒料，讓干法制粒連鎖模式進入了千家萬戶，樹立獨特的、目前難以復制的競爭優勢。

    5)新模式投資很少，風險很低

    整個模式充分利用飼料廠與經銷商、養豬場原有生產系統，僅干法制粒設備需要投資。小型干法制粒三件套顆粒機組，包括顆粒機、傳送系統與冷卻器，總投資2～4萬元，比蒸汽制粒系統降低了90％以上。設備操作簡單，維護方便。

    連鎖加盟伙伴可以采用全程顆粒料套餐體系獨立運作，也可以與原有產品組合新的套餐，更加適應了市場的需求。

    6)戰略聯盟，共享資源，共同發展

    采用干法制粒連鎖模式戰略聯盟，可以共享合作企業的外資平臺與戰略思維、博士團隊與核心技術、干法制粒三件套機組，營銷資源與培訓。

這些都是中小飼料企業所缺乏與需求的。通過這種互補型戰略合作，可以實現合作雙贏，共同發展。

    總結

    干法制粒連鎖模式具有戰略創新與技術革命，正在引導飼料行業發展新趨勢。它可以有效整合經銷商與養豬場群體，對于現有與未來的顆粒料市場具有很強的競爭優勢。它讓中小飼料廠與大型飼料企業站到同一競爭起跑線上，為中小飼料企業的生存與發展，提供了行之有效的解決方案。